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中国男装如何创新取得成功呢?
来源: 作者: 发布时间:2015-04-02  
 中国男装集体崩盘出路靠啥?

  2014年中国男装企业集体面临高库存、终端低迷、关店潮、业绩惨淡,其中去年上半年,卡奴迪路关店53家,九牧王关店73家,希努尔关店46家,七匹狼关店347家。利郎也关了很多店,利郎男装董事长王良星说,过去只要开店就行,现在需要更多专业的零售经营管理者。2014年业绩,七匹狼收入23.9亿元,同比下降13.79%,净利润同比下降24.19%;步森收入4.8亿元,同比下降26.21%,净利润-1.04亿元,同比下降1820.16%。笔者认为,利郎王良星的观点是正确的,但是,还不够全面,也就不能让业绩逆势上扬,中国男装集团崩盘出路靠啥?笔者认为靠一系列综合创新。

  中国男装如何创新取得成功呢?

  1、仅仅如利郎董事长王良星所言的店铺管理经验丰富的经营店铺,笔者认为,也未必就能成功,这是常规管理。笔者建议需要颠覆性的销售创新、渠道创新,才能让男装业绩逆势上涨。

  2、男装集体下降与网店有关,尤其是三四线城市网购突然提速,这是对中国男装的釜底抽薪,就连外资巨头日化品牌也面临遭殃。所以,如何渗透进县乡镇市场,才是现在成功零售的关键,但是,现在的男装已经大量关店,根本不可能在全国所有县城开店,一来担忧成本太大,二来担心库存太多,三来担忧战线过长鞭长莫及。笔者建议中国男装谋取乡镇县市场需要创新智取,不能硬来,否则加速亏损。

  3、很多男装品牌产品线单调,不够丰富。笔者建议可以向男装全产品线出击,比如工装、西装、休闲装、冬装、夏装、内衣、外衣、春秋装、睡衣、大衣、风衣等等。通过多样化选择替代单一产品库存太多,这是一个临时抱佛脚的权益之际,但是,如何打造成功并不容易,需要通过混合制造创新,才能取得成功。

  4、中国服装现在好还是停留在质量、做工、面料方面,没有把重心转移到设计款式上、配套销售、定价策略、产品组合中,雅戈尔、杉杉老总都说过,自己的服装产品质量并不低于西方品牌,为什么卖不过他们呢?中国T恤王凡客2011年销售1000万件、2012年销售1300万件,当时国内市场上T恤总市场规模是5000万件,凡客占据了30%的市场空间。那时优衣库全球销售了2000万件T恤。不过这是以前29元一件,今年是89元和59元,分别对应素色和印花。凡客CEO陈年去年8月宣布重操凡客起家业务衬衫,过去凡客最多员工13000多人,现在只有几百人,这是借助互联网的结果。在今年4月1日的发布会进行一次有关T恤的科普讲座,如支数纺织术语、原料棉花、棉产量、袖口设计6个褶皱、材料选择、版型设计、印花工艺、艺术图案的诞生侃侃而谈,但是,并没有把落脚点放在款式颠覆性创新上。这是奢侈品牌的作法,也是国内服装企业的作法。所以,笔者对于凡客并不看好新T恤的市场。

  5、中国男装从来就是模仿制造流程,没有把外国同行巨头当做模仿的对象。所以,中国没有快时尚的气息。笔者认为,需要对国际品牌在中国市场的定价、款式、新品、销售模式、品牌、文化等进行一揽子分析,然后通过差异化、特色化、多样化等来竞争,同时看看外资同行巨头的短板,然后进行精准突击,这才是一剑封喉。

  中国男装现在然后转型?

  如雅戈尔、杉杉均布局房地产、大健康领域的投资了,把服装当成副业了。而七匹狼去年11月与上海一家投资公司合作发起境内人民币基金,主要投资于消费品牌企业,连锁经营、零售企业以及互联网相关企业。投资行业包括但不限于服装、配饰、食品、饮料、餐饮、超市等大消费行业。

  很明显,七匹狼的投资是存在风险的,现在取胜之道在于综合创新,否则,容易演变成投资一样失败一样,恒大投资粮油、冰泉、乳业没有一样成功,宗庆后多元化也没有一样是成功的,郭台铭多元化投资也是如此。雅戈尔、杉杉这些年投资地产是因为大趋势比较好而赚钱,他们现在投资的大健康将来未必就能成功。

  综上所述,笔者认为,包括利郎、七匹狼、步森等在内的男装品牌,需要通过一系列的综合创新,才能成功扭转业绩的颓废局面。多元化投资基本上是败局。如果还有哪位中国男装企业老总想干一番伟业?打造中国男装品牌成为国际品牌?不用担忧颓废、网购、国际巨头,笔者可以辅佐,扭转颓废。

  作者简介:吴东华,知名经济学家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,提出综合创新超越技术创新,抛出第四驾马车,指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构,网络搜其《城市经济转型需要5个创新》、《企业综合创新将赢全球10年》、《省市长如何赢在新常态起跑线上?》、《中国企业创新如何跳出美欧道路》、《企业创新需接14个地气》、《中国企业并购最高水平在哪》是创新最好研究,被指导企业业绩能年新增50%——300%,详见吴东华网易官博。写于2015年4月2日
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