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男装加盟营销管理要点
来源: 作者: 发布时间:2015-04-20  
男装加盟,做好男装的营销很重要。但由于很多人对男装行业的不是很了解,往往会很容易走入男装营销的误区,给男装加盟带来不必要的损失。因此,做好男装加盟的营销管理要点是非常重要的。好的营销管理方法,能够帮助我们更好的经营好男装加盟,让男装加盟有一个质的突破。那么,如何做好男装加盟营销管理要点呢?下面跟着它钴小编一起了解下: 一、有效提升进店数,一个店铺是否真正有竞争力,不用看他生意好的时候如何赚钱,因为生意好的时候,每个店都赚钱,根本看不出高低之分,而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时,没事的时候放点音乐,针对的学生的产品,不妨音乐时尚一点,看起来有文化一点。另外,应组织店员学习充电,尤其是货品知识及导购技巧的学习。因为我们知道,越是进店顾客少的时候,越需要提高我们每一单的接待质量,提高成交率,只有如此,才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。否则即便顾客进店,导购一问三不知,也抓不住机会。

  二、营销管理,管的是在各种终端运用中,均能提升店面的管理质量。终端为王,对服装行业的企业来说,终端店铺是市场竞争的前沿阵地,是品牌与消费者亲密接触的第一窗口。通过这个窗口,企业可以向顾客展示品牌,让顾客能切实的体验企业的品牌内涵,在门店里的产品如果仅仅是摆在货架上,没有依靠导购员的努力,是很难畅销的。门店的导购员不能只为了将产品卖出去而拼命的推销,甚至对顾客说些违心的诱导说话,例如“这衣服真是太适合你的体型了,你穿起来特别的好看”等等之类的不符合顾客实际情况的话。即使一时的推销成功了,让顾客购买了,顾客迟早也会发现你说的不是实话。这样对品牌形象的伤害是非常大的。做市场的大忌就是伤了顾客的心。伤心容易,可要弥补,有时候花很大力气都无法成功。

  三、提升顾客试穿率,各位,您去逛街,看到一款衣服觉得好看,于是也不试穿就决定买下。请问,您平时是这样买衣服的吗?如果不是,那我想告诉您,其实99%以上的顾客在购买时也如此,他们总喜欢充分体验并确信产品适合自己后才购买。根据我对顾客心里的研究,顾客并不喜欢只是一味地听导购讲,她更希望眼中看到东西,手里拿着东西,并且还可以全方位地感觉这件物品,所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后,应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品,然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。给顾客好印象拉住回头客,所以日常服务态度、产品质量、相对价格便成了形成口碑的关键,顾客在你的店铺有愉快和满意的购物经历,成为回头客的机会也大了。

  在男装加盟中,做好营销是非常重要的,只有好的营销方法,才能让男装加盟更好的达到销售的目的,才能让我们的店铺的生意更好。如果我们采用了错误的营销方法,这往往会导致整个男装加盟的经营都会造成严重的影响。因此,面对男装加盟,我们一定要认真对待营销管理这个关键的地方,帮助我们更好的经营好男装加盟店。
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